馬方:「把股權分出去!」你的企業就將迎來冬日暖陽-乾隆宝刀

                                                            2019年11月17日 23:03 来源:乾隆宝刀 编辑:大发三分彩网址

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                                                            【女婴出生长两颗牙】

                                                            合夥合的是什麼﹡?合作是什麼□〇∵?合作是有利益才合作∟〇⊙,沒利益不合作↑。合夥的本質是分擔風險〇⌒,創業高管團隊一定是合夥∴┊♂,而不是合作〇。分股份本身分享的不是利益▽△,分享的是分擔的責任﹡。

                                                            第一要素是時間↑。時間一定是未來的事♂。在股權激勵中┊,怎麼實現面向未來的公司戰略▽☆?惟有行動∟,面向未來才有未來;

                                                            要知道☆π,心理的所有權會影響人的行為♂⊙。就像讓三個管理者共用一輛車時⊿,車總是破破爛爛♀,但若指定一個人用這輛車時◇⊙,這個人對車的維護狀態一定特別好π﹡,因為心理所有權對人的影響超乎想像π。

                                                            如果利益不一致♂,會發生一個現象:溝通、信任是無效的♂⌒,效率更是無效的⌒┊。所謂的團隊建設、企業文化建設全是無效的∵π∴。

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                                                            舉個例子⌒♀♂,我有一個學生趕飛機∟π⊙,時間緊張⊙。他跟司機說□?∟,你讓我趕上飛機↑〇,我多給你100塊元∴。我們假設他誤機會損失2萬元▽。趕上飛機的結果是司機多賺了100元♂,而他賺了2萬元;而如果司機沒做到♂□,他什麼也得不到▽。而司機多了的100元┊♂⊿,在本質上從何而來△∴⊿?是從2萬元里來♂。因此↑♂,股權激勵分的不是老闆的股份▽♂,分的是未來和增量⊙⊿。

                                                            第二要素是績效△□﹡。有績效可以買股份△〇⊙,沒績效可以不買股份↑,背後的邏輯是什麼△?股份分的是增量、是未來、是市場和競爭對手的♂☆π,我們要把本質看透π?。

                                                            所以⊿△,如果你的企業只有一條價值觀♂,那麼就是利益共享π♂,風險共擔∵◇,這是最重要的♀♂。用好股權不僅可以讓我們安全過冬┊♀,還會實現更多的理想⌒。無論是協同共生、搭建生態和平台〇▽,還是做百年企業、家族傳承┊,這都是繞不開的檻☆♂∵。

                                                            去年♂∵,雙童吸管婁仲平董事長分配股權后說:從此以後⊿∟﹡,我不是一個人走了∟♂,以後會有一幫人陪着我∴,從此以後雙童是大家的♂,還是一條船上的人心齊┊☆。為什麼不說是「一輛車上的人心齊」┊∵?是利益更能凝集人心□⊙?還是風險更能凝聚人心??不言自明↑,一定是風險◇▽∟。

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                                                            另外∵,我的企業在濟南〇⊙,其實招人不是太容易﹡,而且我只招211和985♂☆,但招聘卻不難?〇∵。我一般都寫某崗位下面有多少萬股的期權〇,對招人留人很好用〇。

                                                            先看一個國外案例┊。去年⊿,沙縣小吃在紐約開業三個小時就賣完了⌒。他是怎麼做到的∟﹡?其實很簡單⊙♂∵,公司出資70%⌒∟∟,店團隊出資30%⌒⌒▽。回本之後☆◇,分紅就倒過來了〇,團隊分70%⌒↑,當這個措施宣布之後∴,員工眼睛發亮⊿♂△,第一個店就這麼成功了π。

                                                            內部創業、家庭傳承背後都是一個邏輯◇☆。我把所有股權激勵理解為是關於時間、績效、資金的股權函數關係┊↑∴,在約定時間內完成績效┊♂,可以花錢按內部價格買公司股份△?。

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                                                            能真正把股權運用好的企業⊿⊿,我估計連5%都不到♂,主要是還沒看透本質∵♂┊。試想☆⊿,不分股份企業也不是你的;當你快沒了的時候∴☆,你的企業已經先於你沒了☆⊿┊,這樣的數量應該佔90%□,你不分紅企業也不是你的⊿◇。企業交給經理人根本沒有用π∴∵,他會拿你的企業當成自己的看嗎☆▽⊿?交給你的兒子能行⊙♀┊?也一定是問題重重?⊙。請相信□,只要你搞清分配股權對你的意義π↑,你的矛盾才能解決〇。

                                                            本文首發於微信公眾號:中外管理雜誌△。文章內容屬作者個人觀點?π﹡,不代表和訊網立場♂。投資者據此操作▽,風險請自擔▽▽。

                                                            那麼♂◇〇,合夥之後誰來做決策∟☆□?真正應該是誰承擔風險誰做決策☆┊⊿。還有一句話﹡﹡,如果你對你的行為承擔責任☆,就是風險承擔□▽,你的決策就是理性的;如果對行為不承擔責任⊙▽,你的決策就是隨性的♂。

                                                            可見⌒,股權激勵的效果多麼可觀?∵。我建議老闆做老闆的事┊?⊙,不要做總經理的事⊙☆。當前企業面臨最大問題就是老闆缺位◇∟♂,老闆不務正業┊┊♂,沒做自己的事▽↑⊿。

                                                            所以⊿□♂,我將泰山管理學院73%的股份分給了員工∟♂π,我50歲退休后還會再分▽,你用價值來比♂,你的股份一直在變多▽,又怕什麼呢♀∟?

                                                            第一招兒:這150個店長△□☆,再加上10幾位副店長?□,每年要重新競聘店長↑♂♀,誰的目標高就上去?,低的就下去▽〇,結果不言而喻▽。

                                                            第二招兒◇,目標定下之後π┊,超額目標自己定∴〇,如果完不成要按比例補上▽,並且每個店由員工出錢⌒∴,公司自己不出錢↑。在荷澤單縣這樣不富裕的地區↑,利潤每年增長50%〇♂,還不缺人才、不缺錢∟。並且↑,員工在異地開分店□◇↑,只要超出10個店π,這個團隊永遠有這個店30%的股份∴?⌒。

                                                            另外〇∟⊿,你讓下屬和員工給自己干⊙,他自己自然會想辦法∴◇∴。只要是利益不一致♀♂♂,企業中絕大部分矛盾怎麼都無法擺平♀。老闆抱怨員工不理解他∵,利益不一致怎麼理解∴◇π?能不能改變一種現狀∴?利益會產生很多行為△□,但通過利益設計可以改變行為↑。

                                                            股份背後的意義是什麼⌒〇?老闆真的分給大家可分的∟,那麼不可分的是誰的△?未來是誰的♀♀π?溢價是誰的〇♂?這些都是大家的ππ﹡。如果一旦都是大家的┊∴⊿,你怎麼解釋一個問題:讓大家拚命給你干◇?這根本沒法解⊙♀↑。

                                                            亞當﹒斯密曾說:「經理人根本不可能用對待自己財產的態度對待別人的財產♂⌒。」最重要的┊,花錢有什麼好處♀▽♂?老闆對企業投錢了☆♂,員工對企業沒投錢↑,結果是什麼⊿⊿♂?每個人都認為看到的是事實∵♂↑,員工看到的事實會本能找借口∟∟,老闆本能會想辦法∵〇△。老闆沒轍了想跳樓∟?,員工則會跳槽〇△,另攀高枝♂?。這個年頭♂□π,老闆賺不着錢☆π,真正的動力是背後的萬丈深淵、沒有退路⊙┊,如何讓員工有動力呢⊙?讓他和你一起出錢就行了◇。因為人內心的「損失厭惡」△,會調動他全部的聰明才智⊿﹡┊。

                                                            我們再看另外一個本土案例♂,在山東菏澤單縣某小區門口有個兩三百平米的小超市□↑▽,在2018年1月時有90多家門店♀△,現在已經發展到150多家店◇。然而┊⊙☆,他們沒有考核▽,每年卻在以30%的速度增長↑∴♀,具體是怎麼做的◇?

                                                            舉個極端案例□,民營企業職務犯罪大都是老闆偷稅漏稅π◇◇,國有企業職務犯罪80%是貪污腐敗↑♂♀。前者是為了把企業做大┊,後者是為了把自己做大♂﹡﹡,都是利益產生的◇☆。

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                                                            當經濟處於下行當中♂┊△,企業的「朝陽」在哪裡△?演講:馬方(泰山管理學院院長)整理:庄文靜   責任編輯:朱冬民營老闆最悲哀的事⊿,就是把有限責任公司做成了無限責任公司∵⊿。以我個人為例〇,泰山管理學院側重研究股權戰略┊π,我把73%的股份分給了弟兄們┊⌒⌒,導致一個現狀是什麼呢☆?我一年大概有100天可以在海外度假〇△△。

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